塑料門窗型材是硬質PVC原料添加各種配方,擠壓成型的新型建筑材料,誕生于德國,在歐美已經(jīng)有60的發(fā)展歷史。80年代引入到中國,得到近二十年的蓬勃發(fā)展,隨后出現(xiàn)疲態(tài),市場競爭加劇。塑料門窗的性能優(yōu)越、價格低廉、綜合性價比高,鋁合金門窗的物理強度高、表觀色彩豐富,塑、鋁型材交替占領我國門窗型材市場主導地位。

2010年后,塑料型材行業(yè)規(guī)模緩慢衰退,行業(yè)形勢嚴峻。隨集團產(chǎn)業(yè)調整,化學建材產(chǎn)業(yè)再度成為集團主導產(chǎn)業(yè),這關系集團生存與發(fā)展。型材正面臨外部競爭激烈、內(nèi)部發(fā)展瓶頸的關鍵時期,外部上游房地產(chǎn)行業(yè)受困政策調控、鋁合金替代品虎視眈眈,集團內(nèi)部資產(chǎn)重組、資金鏈短缺、銷售隊伍老化,內(nèi)外交困,型材如何破局?本文從基礎理論入手,分析型材內(nèi)外環(huán)境,透視型材發(fā)展的有利、不利因素,嘗試為困境中的集團提出解決方案和措施。筆者實際工作經(jīng)驗為本文提供了切身視角,結合實際行業(yè)動態(tài),展開分析。運用PEST分析法對型材政治、經(jīng)濟、社會、技術宏觀環(huán)境分析,研究型材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)競爭格局。從產(chǎn)品、文化、營銷方式、研發(fā)能力、行業(yè)地位等五個方面對型材內(nèi)部環(huán)境分析,并以此提出型材在出現(xiàn)的一些主要問題。

最后,針對以上問題,制定門窗型材市場營銷策略組合。通過市場細分,尋找目標市場和相應的產(chǎn)品定位,尋找型材的藍海。從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面尋求解決問題的方法和途徑,并從組織結構和人才方面提出保障措施。